Los seis sombreros del vendedor de éxito

Los seis sombreros del vendedor de éxito

  • ISBN: 8480888199
  • Título original: Los seis sombreros del vendedor de éxito
  • Año de publicación: 2004

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Sinopsis y resumen Los seis sombreros del vendedor de éxito


Usted es un vendedor. Por tanto, nadie le tiene que decir que vender es cada día más difícil. Los seis sombreros del vendedor con éxito le proporciona un sistema que le enseñará a sacar el máximo provecho de cada situación.

Kahle le propone estos seis "sombreros" o roles:

-El sombrero de planificador astuto para recopilar información útil sobre sus clientes y competidores, y para hacer planes.
-El sombrero de amigo de confianza para crear relaciones positivas.
-El sombrero de consultor efectivo para hacer las preguntas adecuadas y para saber escuchar.
-El sombrero de la persuasión que le permitirá convencer y cerrar la venta.
-El sombrero de directivo de recursos humanos que le ayudará a fijar objetivos, a organizarse y a basarse en sus fortalezas para superar las adversidades.
-El sombrero del aprendizaje continuo para estar en actitud de aprender y cambiar de forma permanente

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Reseña destacada de 1 reseñas - Ver todas

Profile photo of zoydberg

Bastante pobre

Es cierto que no lo leí con la mejor de las disposiciones (fue más bien un compromiso...) pero el enfoque del libro me parece bastante trasnochado y rayano en lo evidente todo el tiempo. No aportada nada nuevo.

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