Negociar para ganar

Negociar para ganar

  • ISBN: 9788496612013
  • Título original: Negociar para ganar
  • Año de publicación: 2007

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Sinopsis y resumen Negociar para ganar

 Negociar para ganar es el último manual de negociación, escrito con humor e irreverencia por el reconocido negociador Jim Thomas.

Esta obra muestra a los lectores - de manera práctica y sencilla - exactamente cómo negociar.

Ilustra la verdadera realidad de las negociaciones con conocimientos históricos, cinetíficos, éticos e interculturales, con lo cual logra un rico y completo tratamiento del tema.

La negociación es una habilidad que toda persona necesita para conseguir lo que quiere: para vender más, para mantener costos bajos, gestionar mejor, fortalecer relaciones, en definitiva, para ganar.

El autor explica la manera en que los mejores negociadores logran soluciones positivas duraderas, y generan ganancias y relaciones.

Este libro es una guía que cubre todo lo que se necesita saber acerca de la negociación: claves para negociar con distintos públicos, cuestiones éticas, las razones de por qué los americanos son los mejores negociadores, cómo tratar con contrapartes que intimidan o agresivos, etc.

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