FEELING Inteligencia emocional aplicada a la venta

FEELING Inteligencia emocional aplicada a la venta

  • ISBN: 9788494235870
  • Título original: FEELING Inteligencia emocional aplicada a la venta

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Sinopsis y resumen FEELING Inteligencia emocional aplicada a la venta

El cliente no compra productos o servicios, el cliente compra sensaciones y, por eso, la clave del proceso comercial está en cómo se sentirá.
Aquéllos que representamos productos o servicios tenemos que ser auténticas «autopistas» para nuestros clientes.
Éste no es un libro sobre técnicas de venta. Aquí mostramos un modelo complementario a todo lo estudiado hasta el momento que lleve un paso más al vendedor, para observar y analizar el proceso de venta desde una perspectiva diferente, contemplando aspectos invisibles, cuestionando aspectos no estudiados hasta la fecha, con la finalidad de contemplar nuevas posibilidades y oportunidades en su trabajo diario.

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